AI 검색 최적화(GEO) 3단계, ChatGPT가 우리 가게를 추천하게 만드는 법

오즈입니다.

블로그 글은 꾸준히 쓰고 계신데, 막상 ChatGPT에 물어보면 우리 얘기는 한 줄도 안 나오시나요?

아니면 "이제 AI 검색에 대응해야 한다"는 말은 계속 들리는데, 정확히 뭘 손대야 하는지 모르겠으신가요?

그렇다면 이 글을 끝까지 보셔야 합니다.

AI가 답변에 쓸 글을 고르기까지 통과해야 하는 관문 세 개를, 순서와 실행 방법까지 전부 정리했습니다.

인터넷에 흩어져 있던 이야기를 한곳에 모아 대조하고, 제가 직접 확인할 수 있는 건 확인해서 남겼습니다.

먼저 결론부터 말씀드릴게요.

AI 검색은 글을 잘 쓰면 되는 일이 아니라, 관문 세 개를 순서대로 통과시키는 일입니다. 그리고 대부분은 1관문에서 이미 막혀 있으면서 3관문 고민을 하고 계십니다.

이 글에서 계속 등장할 한 곳

이야기가 붕 뜨지 않게, 가게 하나를 정해놓고 끝까지 이 가게로 설명하겠습니다.

제주에서 원데이 도자기 클래스를 하는 1인 공방입니다.

• 사장님 혼자 운영, 하루 두 타임

• 예약은 네이버 예약과 인스타 DM으로 받음

• 블로그 글은 여덟 편쯤 써둠

• 광고비는 월 10만 원 안쪽

딱 이 정도가 대부분의 작은 가게 사정일 겁니다. 이 공방을 데리고 관문을 하나씩 통과해 보겠습니다.

AI 검색엔 관문이 세 개 있습니다

우리 글이 AI 답변에 등장하려면 아래 셋을 순서대로 통과해야 합니다. 하나라도 막히면 뒤는 아무 의미가 없습니다.

1관문 · 잡히나 — AI가 우리 사이트에 들어올 수 있는가
2관문 · 뽑히나 — 수많은 글 중에 왜 하필 우리 글인가
3관문 · 남나 — 인용된 다음에 실제로 무슨 일이 일어나는가

앞으로 인사이트 글에서 이 세 관문을 계속 쓸 겁니다. 오늘은 세 개를 한 번씩 훑고, 다음 편부터 하나씩 깊게 들어가겠습니다.

1관문 — 문을 잠가놓고 손님을 기다리고 계시진 않나요

주소창에 `내도메인.com/robots.txt`를 쳐보세요. 30초면 끝납니다.

여기에 GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot, Google-Extended가 Disallow로 적혀 있으면 문이 잠긴 겁니다.

AI가 애초에 우리 사이트에 못 들어옵니다.

이게 왜 중요하냐면, 여기서 착각이 하나 생기기 때문입니다.

"내 글이 AI 학습에 쓰이는 건 싫지만 AI 답변에는 나왔으면 좋겠다"는 성립하지 않습니다. 문을 잠그면 인용할 재료 자체가 없어집니다. 둘 중 하나를 고르셔야 해요.

막아둔 줄 모르고 몇 달을 콘텐츠에 쏟는 경우가 실제로 있습니다.

그래서 이걸 1관문에 놨습니다.

오즈엔즈는 여는 쪽을 골랐습니다.

【직접 확인 · 2026-07-25】 besideodds.com의 robots.txt는 관리자·로그인 같은 비공개 경로만 막고 나머지는 전부 열려 있고, 사이트맵도 정상 응답합니다.

2관문 — 왜 하필 우리 글이어야 하나요

여기가 진짜 승부처입니다. 그리고 기준은 딱 하나예요. "이 문장, 여기 말고 다른 데서도 구할 수 있나?"

구할 수 있으면 안 씁니다. 잘 쓰고 못 쓰고의 문제가 아닙니다.

아까 그 도자기 공방이 "도자기 클래스 준비물"이라는 글을 아무리 정성껏 써도 소용이 없습니다.

같은 내용이 이미 수백 개 있거든요.

하나 더 얹는다고 AI가 굳이 새 글을 집을 이유가 없습니다.

그런데 이 공방만 쓸 수 있는 문장이 있습니다.

• 3년간 받은 문의 중 1위가 "만든 그릇 언제 받아요"였고, 실제 답은 "가마 굽고 유약까지 3주"라는 것

• 다섯 살 아이는 물레를 못 돌린다는 것, 대신 손으로 빚는 건 된다는 것. 그걸 모르고 온 가족이 여태 몇 팀이었는지

• 비 오는 날 예약 취소율이 유독 높아서 우천 시 규정을 어떻게 바꿨는지

이건 어디에도 없습니다. 그래서 뽑힙니다.

그러니 글 쓰는 순서를 바꾸셔야 합니다.

주제를 먼저 정하지 마시고, "이 글에서 우리 말고는 못 쓰는 문장이 어느 줄인지"를 먼저 찾으세요. 그 줄이 안 나오면 그 글은 안 쓰는 게 낫습니다.

써봐야 검색 결과에 글 하나 더 늘어날 뿐이고 사이트 평균만 깎입니다.

그럼 뭘 써야 하나요? 손님 말을 그대로 주워 오세요

질문을 상상하지 마시고 주워 오세요. 사람이 실제로 친 문장이어야 합니다.

"당사 클래스의 차별점은" 같은 문장은 아무도 그렇게 검색하지 않습니다.

DM, 예약 문의, 리뷰, 검색 유입어에서 손대지 말고 그대로 30개를 긁어 오세요.

다듬는 순간 값이 날아갑니다.

모아놓고 보면 질문이 네 갈래로 갈립니다.

1. "이게 뭔데" 질문 — "물레성형이 뭐예요"
이미 답이 널려 있습니다. 뒤로 미루세요.

2. "우리도 되냐" 질문 — "다섯 살 아이랑 같이 해도 되나요"
조건이 붙는 순간 답이 갈립니다. 겪어본 사람만 답할 수 있어요. 여기부터 손대시면 됩니다.

3. "둘 중 뭐" 질문 — "물레랑 핸드빌딩 중에 처음이면 뭐가 나아요"
결정 직전에 던지는 질문입니다. 예약으로 가장 가깝게 이어집니다.

4. "알아서 골라줘" 질문 — "제주 도자기 클래스 추천해줘"
우리 사이트 글로는 거의 안 잡힙니다. 이 답의 재료는 대부분 남의 입에서 나오거든요. 리뷰와 커뮤니티 언급이 먼저 쌓여야 합니다.

2번과 3번부터 하시면 됩니다. 1번은 늦었고 4번은 글만으로 안 됩니다.

질문 15개, 넉 달. 계산해보면 이렇습니다

여기서 많이들 막막해하시는데, 숫자로 놓으면 생각보다 작습니다.

주워 온 질문 30개 중에 2번·3번에 해당하는 게 보통 절반쯤 됩니다. 15개입니다.

질문 하나에 글 하나씩 붙이면 써야 할 글이 15편이고, 주 1편이면 넉 달입니다. 한 편에 세 시간 잡으면 총 45시간이고요.

같은 기간 검색광고를 돌린다고 해보죠. 클릭 한 번에 800원, 하루 4클릭이면 한 달 약 9만 6천 원, 넉 달이면 38만 원입니다.

광고는 끄는 순간 0이 되지만 글은 남습니다.

물론 글은 켜자마자 오지도 않고요. 어느 쪽이 낫다는 얘기가 아니라, 45시간과 38만 원을 놓고 지금 어느 쪽이 더 여유 있는지로 판단하시면 됩니다.

그리고 여기서 조용히 좋은 일이 하나 생깁니다.

질문 15개를 고정하는 순간, 써야 할 글 목록과 나중에 성과를 잴 자가 같은 물건이 됩니다. 두 번 만들 필요가 없어져요.

그래서 한 번 정한 질문은 웬만하면 바꾸지 마세요. 질문이 바뀌면 지난달과 나란히 놓을 수가 없습니다.

글은 어떻게 써야 하나요

AI는 글을 통째로 옮기지 않습니다. 필요한 문단만 잘라 씁니다.

그러니 잘려도 그 문단만으로 답이 되어야 합니다.

• 소제목을 손님 말투 그대로 답니다. "이용 안내" 말고 "아이랑 같이 해도 되나요"

• 소제목 바로 밑 한두 문장에서 답을 끝냅니다. 사연은 그 뒤로

• 한 문단에 사실 하나만 넣습니다

• 수정일을 남깁니다

그리고 글이 쌓이면 총정리 글 하나를 가운데 두고 나머지가 서로 오갈 수 있게 링크로 묶으세요.

링크 없이 열다섯 개를 흩어두면 그냥 흩어진 열다섯 개입니다. 비슷한 주제로 여러 편 쓰는 것도 피하셔야 합니다.

내 글끼리 서로 밀어냅니다.

3관문 — 인용은 됐는데 아무 일도 안 일어난다면

AI 답변에 이름이 나왔는데도 예약이 그대로인 경우가 있습니다. 대부분 다음에 뭘 하면 되는지가 글에 없어서입니다.

다만 아무 데나 "예약하기"를 붙이면 오히려 도망갑니다.

이제 막 알아보러 온 사람에겐 다음에 읽을 글을, 이미 저울질 중인 사람에겐 문의 창구를 놓는 식으로 단계를 맞춰주세요.

그리고 AI를 타고 들어온 방문을 따로 구분해두셔야 합니다. 안 나눠두면 이 작업이 효과가 있었는지 증명할 방법이 없습니다.

이번 달이 나아졌는지는 어떻게 아나요

저울을 고정하셔야 합니다. 매번 다른 저울로 재면 늘었는지 줄었는지 알 수가 없어요.

로그인은 풀고, 시크릿 창을 쓰고, 대화 기억 기능은 꺼두세요. AI가 나를 알아보는 상태에서 물으면 나한테 맞춘 답이 나옵니다.

처음 온 손님인 척 물어야 합니다.

질문 15개를 3번씩, ChatGPT·퍼플렉시티·구글 AI 개요 세 곳에서 물으면 135회입니다.

한 번에 30초씩 잡아도 한 달에 70분 남짓이에요.

한 달에 한 번이면 충분합니다.

기록할 때 놓치기 쉬운 것 세 가지만 짚을게요.

1. 모델 이름과 버전을 꼭 적으세요. 안 적으면 결과가 좋아졌을 때 내가 잘한 건지 모델이 바뀐 건지 알 수 없습니다.

2. "이름이 나왔다"와 "가보라고 했다"를 따로 세세요. 완전히 다른 사건입니다. 이름만 나오고 추천으로 안 넘어가면 후보로는 안 쳐준다는 뜻이라, 손볼 곳도 달라집니다.

3. AI가 어느 집 글을 가져다 썼는지 적어두세요. 이게 제일 값어치 있는 기록입니다. 남의 글이 인용됐으면 열어보고 "우리 글엔 없던 게 뭐지"를 찾으면 됩니다. 그게 다음 달에 쓸 글 목록이 됩니다.

"추천해줘" 같은 열린 질문은 원래 답이 잘 흔들립니다. 한 번 보고 판단하지 마세요.

오즈가 직접 확인한 것

이걸 굳이 적는 이유가 있습니다. 저도 이 내용을 여기저기서 모아 대조하고 정리한 거예요.

어디까지가 제 손으로 확인한 건지는 밝혀두는 게 맞다고 봤습니다.

확인함 — besideodds.com의 robots.txt와 사이트맵 상태(2026-07-25). 그리고 이 글 자체에 소제목·문단 구조를 그대로 적용해뒀습니다. 이 글이 실험 대상입니다.

아직 못 봄 — 질문 15개를 고정해놓고 넉 달 돌렸을 때 숫자가 실제로 움직이는지. 이건 제가 지금 돌리고 있습니다. 결과가 나오면 제 숫자로 다시 올리겠습니다. 안 움직였으면 안 움직였다고 쓰겠습니다.

오늘 할 일 3가지

1. 내도메인.com/robots.txt 열어보기 — 30초

2. DM·문의·리뷰에서 사람이 실제로 친 질문 30개 손대지 말고 긁어 오기 — 한 시간

3. 그중 "우리도 되냐" 질문 하나를 골라, 우리 말고는 못 쓰는 문장 한 줄부터 적어보기

3번이 제일 어렵고 제일 중요합니다.

여기서 막히면 나머지는 해도 티가 안 납니다.

자주 묻는 질문

Q. AI 검색 대응이랑 기존 SEO는 다른 건가요?
A. 겹치는데 목표가 다릅니다. SEO는 검색 결과 목록에 뜨는 게 목표고, AI 검색 대응은 답변 안에 인용되는 게 목표입니다. 다만 손님 말투 소제목, 결론 먼저 쓰기, 우리만의 정보 넣기는 양쪽 모두에 이득이라 여기부터 하시면 됩니다.

Q. 글이 몇 개나 있어야 효과가 보이나요?
A. 개수보다 연결입니다. 링크 없이 흩어진 서른 개보다 총정리 글 하나에 제대로 물린 열 개가 낫습니다.

Q. AI 학습은 막으면서 AI 검색에는 나올 수 없나요?
A. 사실상 안 됩니다. 크롤러를 막으면 인용할 재료 자체가 사라집니다.

Q. 우리만 쓸 수 있는 정보가 정말 하나도 없으면요?
A. 없는 게 아니라 안 적어둔 경우가 대부분입니다. 오늘 받은 질문, 오늘 틀린 것, 직접 재본 숫자. 이번 주부터 남기시면 다음 달엔 재료가 됩니다.

Q. 측정은 꼭 매달 해야 하나요?
A. 주기보다 조건을 똑같이 맞추는 게 중요합니다. 다만 간격이 너무 길면 뭘 바꿔서 달라진 건지 짚기 어려워집니다.

정리하면 이렇습니다. 1관문은 30초, 2관문은 넉 달, 3관문은 그 다음입니다. 순서를 건너뛰면 앞에서 다 막힙니다.

관문별로 이어지는 글도 함께 보세요. 같은 도자기 공방으로 끝까지 이어집니다.

• 2관문(뽑히나) — 우리만 쓸 수 있는 문장을 실제로 찾아내는 질문 다섯 개 → AI는 왜 우리 글 대신 커뮤니티 후기를 인용할까

• 3관문(남나) — 인용은 됐는데 아무 일도 안 일어날 때 뭘 봐야 하는지 → AI 답변에 이름은 나왔는데 왜 손님이 안 올까

읽으시다가 "우리 경우엔 어떻게 되는데?" 싶은 게 있으면 댓글 남겨주세요. 확인해보고 다음 글에 넣겠습니다.

최초 작성 2026-07-25 · 최종 수정 2026-07-25